Cómo llegar a las primeras posiciones en los buscadores

Basado en un comentario echo por un moderador de los servicios de los Foros de eBay . Leí este comentario que me hizo reflexionar...

Este post va referido a los usuarios de eBay para ayudarles a vender mas, me ha parecido muy interesante reproducir integro todo lo expuesto, ya que a mi personalmente me a sido de gran utilidad:

Cómo llegar a las primeras posiciones en los buscadores
severus - ebay.com - 13-Feb-08 11:57 CET (http://www.ebay.es/)

Como les prometí, abro el primero de una serie de temas de ayuda para las ventas. Quizás hayan temas que puedan parecer elementales para algunos, si ese es el caso, por favor los animo a que abunden en el tema y que aporten también sus experiencias. No todos en este foro son expertos informáticos, pero todos comparten la ilusión de ver como aumentan sus ventas .

Este objetivo final no es cosa de trabajar un día, sino de esfuerzo diario. Muchas de estas cosas pueden tener efecto a largo plazo o menos del esperado. Roma no se construyó en un día.

Comienzo con el tema de los buscadores. Aplíquese también a la función de búsqueda dentro de eBay.

Muchas veces leo que los paquetes de webs tienen incluido un párrafo en el que aseguran que envían la URL a cientos o miles de buscadores. Palabras, sólo palabras para impresionar a novatos. Hay sólo 6 ó 7 buscadores que valen la pena, los demás están tan rezagados que no cuentan para nuestros propósitos. Google, Yahoo, Altavista, Lycos, Inktomi, Excite son más que suficientes para el propósito de ganar visitas en nuestras tiendas. Muy eficiente también son los foros relacionados con el tema que nos interesa promocionar. Esto es, si vendemos material para oficinas dentales, sería bueno buscar asociaciones o directorios de gabinetes dentales y sus foros. Lo mismo con la función de búsqueda de eBay

¿Cómo trabaja un buscador? ¿Qué hace que nuestra tienda esté más o menos arriba en la lista de resultados? Todos los algoritmos de búsqueda tienen en cuenta 4 aspectos:

— Localización y número de enlaces salientes y entrantes a tu negocio.
— Relevancia del contenido, título.
— Contenido de la Web.
— Representación de contenido, palabras claves y enlaces.

Todo empieza con el nombre de nuestro negocio. Si por ejemplo, se pretende vender accesorios para perros, el nombre tiene que estar relacionado con ese mundo. Algo como “perros”, “canes” será más adecuado para las búsquedas que si ponemos las iniciales de nuestro nombre y la fecha de nacimiento RMR19577. Sin comentarios.

Hay que entender nuestro negocio como un todo. Es muy útil que donde quiera que vayamos siempre tengamos el mismo nombre. Es decir: seudónimo de eBay, tienda de eBay, dirección de correo, seudónimo en cualquier otro foro al que entremos con ánimo de negocio (ojo, si entras a una página de contactos ni se te ocurra entrar con el mismo email y seudónimos de eBay), blog, foros. Esto tiene un valor importantísimo sobre todo para los que llegan hoy a este mundo ya repartido que es Internet. Con permiso de spainmemory, que pongo como buen ejemplo les animo a googlear esa palabra y obtendrán la tienda spainmemory dentro de eBay en la tercera posición. No hay que inventar la rueda. A estas alturas eBay ya existe, ¿por qué no aprovechar toda su potencia? La tercera posición la tienda de eBay llamada spainmemory.

Otra cosa es el contenido. Si nos dedicamos a un negocio y pretendemos promocionarlo en Internet tenemos que convertirnos en una autoridad del tema. Hacer buenas fotos, dar consejos, avalar nuestra experiencia con participación en foros, ferias, congresos a través de la Web. Esto creo que no necesita más explicación.

Los buscadores “valoran” en gran medida aquellos sitios que generan tráfico (saliente y entrante) a través de enlaces. La manera más fácil es comprar esos enlaces, pero esa explicación la dejamos para más adelante, pues lo que tratamos, por el momento, es de sacar el mayor provecho con la menor inversión (inversión cero no existe, el tiempo es también dinero). De hecho poner enlaces en eBay, si no se hace bien puede caernos una suspensión de cuenta. Ahí está la página “acerca de mí” que bien explotada puede ser de gran ayuda.

El método más simple es “pactar” con otras webs-tiendas el intercambio de enlaces. Ejemplo: Si mi tienda es de artículos para perros, quizás sería interesante un par de enlaces de escuelas caninas, o peluquerías de perros, o el directorio de la escuela de veterinaria. Estamos generando tráfico con nuestra web.

Un método altamente efectivo para obtener enlaces es la inclusión de un Blog en nuestra Web. Los blogs son más dinámicos, se actualizan con frecuencia, aunque requieren de actualizaciones al menos cada dos días, este esfuerzo se paga con mejores posicionamientos en los buscadores. Una entrada de un blog no tiene que ser un tratado de ciencias. Un par de fotos y un comentario adecuado puede ser la entrada del día, o simplemente un enlace a un artículo de la prensa de hoy (y que tenga que ver con nuestro negocio). De esta manera estamos “entrenando” a los robots de google a que nuestra página tiene actualizaciones periódicas y esto nos hará “trepar” en sus resultados. En dependencia de las dimensiones de nuestro negocio, sería bueno evaluar la creación de un libro de visitas y un foro si no existe en nuestro radio de acción.

Los blogs son un mundo infinito de posibilidades, que no quiero abarcar aquí. Pero sólo mencionaré la existencia de colocadores de noticias como "digg" o su "hermanito español" meneame (y otros cientos) que bien usados pueden generar cientos o miles de visitas a nuestras tiendas. Pero como dije; esto es otra especialidad.

Junto a los blogs está también la posibilidad de crear comunidades virtuales en portales como MySpace o Wordpress ¿Tengo que explicar las bondades de la creación de una comunidad y clientes habituales alrededor de nuestro negocio? Permitir a nuestros visitantes dejar enlaces en los comentarios o en la firma (siempre podemos deshacernos del spam), permite crear los necesarios enlaces.

Participar activamente en foros de nuestro perfil y hacer uso eficiente de las firmas. Siguiendo con el ejemplo anterior es sabio dedicar un par de horas a la semana (como mínimo) para visitar foros de asociaciones protectoras de animales y dejar comentarios con una firma en la que hemos configurado un banner o al menos un enlace a nuestro negocio. Mucho cuidado con spamear a otros. Entrar y dejar un comentario como “vale” o “estoy de acuerdo” además de ser molesto para otros, sólo conseguirá que nos baneen y matemos la gallina de los huevos de Oro. La cosa es entrar y aportar ideas o soluciones (que para eso somos especialistas del tema). Un ejemplo cercano son los foros de eBay. Participar en ellos da exposición a nuestro negocio.

Quien termina de escribir un libro, antes de enviarlo a ningún editor lo registra. Esto es igual, una vez escogido el nombre de nuestro negocio hay que asegurarse de “registrarlo” ¿cómo? Yendo a todos los portales conocidos y abriendo una cuenta con ese nombre. Esa es la razón por la que muchos se preguntan por qué en eBay todos los nombres lógicos o famosos pertenecen a cuentas muy viejas que no tienen actividad. La lógica tras esto es que los dueños de las marcas han abierto las cuentas en su momento, aún sin interesarles vender en eBay, para evitar que otros se beneficien de su esfuerzo.

Palabras claves.

Cuando alguien teclea en un buscador una frase, detrás un algoritmo la compara con cientos de millones (o más) de páginas para encontrarla y determina una posición en escala de relevancia. Mientras más alto sea este valor más cerca del tope en la búsqueda se encontrará nuestra página.

¿Cuáles son estas palabras? La manera más fácil de saberlas es googlear la página de nuestros competidores en la primera posición y una vez en su página apretar el botón derecho y ver las fuentes (sources) en HTML en que ha sido escrita la página. Una vez sabidas, podemos usarlas para colocarlas en nuestro website (por supuesto, las que sean relevantes para nuestro negocio. Si nuestro competidor está en Barcelona y nosotros vivimos en Bilbao…)

Algunos consejos finales.

Evita la tentación de sobrecargar tu web con Flash o música. Puede pasar que quien te visite no tenga la versión necesaria para ver el show y posiblemente pierdas un cliente. Aunque muchas de estas actualizaciones se pueden descargar gratis en la Web, sobre todo los nuevos usuarios muchas veces temen o no saben hacerlo. En el caso de la música no hay una que guste a todos. Hay por ahí algunas subastas de eBay “made in China” que traen una música asiática que se queda en el ordenador incluso después de salir de la subasta e incluso de eBay, obligando a reiniciar el ordenador. Probablemente nadie regrese a esas subastas.

Estudia a la competencia y por qué ellos tienen más visitas. Estudia los grandes powersellers de USA, Alemania y UK. Cuando pienses en la justificación de que ellos tienen mejor servicio de correos o cualquier otra, piensa también que te gustaría tener su número de ventas y ganancias. Siempre se puede aprender algo y adaptarlo a las condiciones locales (aunque la palabra local no existe en Internet).

Muchas veces leo en estos foros que eBay se hunde o que la competencia ya apareció o que si otro portal va a desplazar a eBay. Eso son suposiciones, la realidad del día de hoy es que eBay es el número 1 (le guste a quien le guste y le pese a quien le pese). Dice un dicho creo que americano: si tu enemigo es más fuerte que tú, únete a él. En este caso eBay no es ni siquiera tu enemigo y usándolo en toda su potencia puede ser un arma de ventas y PUBLICIDAD muy efectiva para nuestro negocio, que es en definitiva de lo que se trata el tema. Propongo hablar en el futuro de cómo sacar más partido a las potencialidades de eBay.

De esto se puede escribir hasta el infinito y tan complicado como se desee, pero he tratado de hacerlo con las palabras más simples. Ahora los animo a que expongan ideas o experiencias que puedan servir a todos. ¡Que no se convierta esto en un monólogo!

¡Eh! Me parece que voy a empezar a vender eBooks en eBay!