Negocios en Internet
Autor: Milagros
Supongamos que además de tener tu propio blog, te dedicas a vender productos digitales o servicios relacionados con la tecnología. Además de tu red comercial de blogs, ofreces un servicio de SEO, de consultoría o de programación.
Pero como no eres vendedor o no tienes la capacidad económica suficiente para contratar a un buen vendedor, es importante que sepas qué aspectos debes destacar sobre tu producto o servicio cuando hablas o interactúas vía e-mail con un potencial cliente (interesado en adquirir tus productos o servicios).
En primer lugar, debes adoptar una actitud mental positiva. Debes mantener una actitud de confianza y de entusiasmo que sea fácilmente percibida por la otra parte. De esta forma, aumentarás las ganas de que la persona contrate contigo.
Además, resulta fundamental señalarle al futuro cliente, los beneficios y el valor que implica comprar el producto o contratar tus servicios.
Una vez que has entendido cuál es la verdadera necesidad de la otra parte, tienes que explicarle adecuadamente cuáles son las ventajas de comprar (por ejemplo determinado hosting).
Las personas tienen necesidades que deben ser satisfechas, pero cuando vendas debes centrarte siempre en las soluciones o ventajas que tus productos o servicios aportarán a la vida de esas personas.
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